第393章 胖子的生意经

叶辰低头看着屏幕上顾雨萱发来的询问，抬眼扫了下正趴在桌前啃书的陈志强，拇指在键盘上按了几下。

“是陈志强，刚买了新鞋，正处于兴奋期，见谅。”

那头回的很快，茉莉花头像晃了晃。

“看出来了，跑起来带风，脚底下的蓝条都快闪出残影了，行了，不打扰你休息，我去洗漱了。”

“去吧，水温调高点，晚上起风了。”

发完这条，叶辰把手机往枕头边一丢，拉过被子盖到胸口。

寝室里很快熄了灯，孙浩宇嘴里念叨着防御塔，翻了个身打起呼噜，陈志强借着小台灯的光又看了半小时书，才轻手轻脚的爬上床。

第二天是周三，上午只有两节专业基础课。

下课铃一响，叶辰跟着室友去一食堂解决了午饭，拎着顺路买的三盒切块哈密瓜回到417寝室。

他刚把塑料袋搁在桌角，揣在兜里的手机就嗡嗡震了起来，掏出来一看，屏幕上跳动着“赵鹏”两个字。

孙浩宇正用牙签扎哈密瓜往嘴里送，含糊不清的问了一句：“谁啊老叶，又是哪个学姐查岗？”

“我发小，找我核对点兼职账目。”

叶辰回了一句，顺手捏起一块瓜塞进嘴里，推开阳台那扇掉了漆的铝合金推拉门，反手拉上，把陆文博放的摇滚乐挡在里头。

正午的日头晒在阳台水泥护栏上，烘出一股干燥的灰尘味，楼下宿管阿姨养的狸花猫正趴在车棚顶上打盹，尾巴扫着铁皮。

叶辰按下接听键，把手机贴在耳边：“喂，赵助理，这大中午的不赶紧去食堂吃饭，给我打什么电话？”

听筒里传来赵鹏亮堂的嗓门，背景里还能听见打印机吐纸的滋滋声。

“辰哥！饭哪有赚钱香啊！我这刚把天穹网咖开业第二周的汇总表拉出来，热乎着呢，赶紧给你报喜！”

叶辰单手撑着阳台栏杆，左脚踩在底下的排水凸起上：“行，那我洗耳恭听，看看咱们赵大助理这礼拜折腾出什么名堂了。”

赵鹏在电话那头清了清嗓子，把A4纸抖的哗哗响。

“你可站稳了啊辰哥！截至今天中午十二点，咱们天穹网咖的实名会员卡，累计办理数量已经突破两千一百张了！”

“光这礼拜新增的储值金额，就有十一万八千块！”

“上座率呢？免费体验的活动停了之后，掉没掉下来？”

赵鹏语速飞快，透着股压不住的欢喜劲儿：“哪能掉啊！这七天全天日均上座率咬在百分之九十二！”

“下午两点到晚上十一点的黄金档，一楼大厅抢不到空位，排号的单子都排到门口奶茶店去了！”

“就连早上八点到十一点的冷门时段，也有不少没课的大三大四学生过来包时。”

叶辰挑了挑眉，看着楼下车棚顶上翻了个身的狸花猫：“二楼的包间呢？定价二十块一小时，这帮学生舍的掏钱？”

赵鹏嘿嘿笑了两声：“嗨，这你就小看咱们商学院和周边大学城的消费力了！”

“周二那天，商学院和隔壁几个高校的《穿越火线》校队过来打训练赛，试了一次二楼的五黑竞技房，当场就走不动道了！”

“机械键盘配大屏，外加独立排风空调系统，打起比赛来那叫一个痛快！”

“现在二楼那六个包间，未来两周的晚间档期全被周边这帮战队预约满了，定金都交到了下个月初！”

“水吧那边怎么样？马晓东前两天还担心鲜奶备多了耗损。”

赵鹏拍了下大腿，声音拔高了半度：“耗损个屁，每天下午四点就的让供货商补第二趟货！”

“这礼拜水吧的日均流水已经稳在六千二百块钱以上了！”

“尤其是你让搞的那个现烤华夫饼配冰美式套餐，外语系和艺术系那帮女生过来上自习，人手一份，毛利高的我都眼晕！”

叶辰换了只手拿手机，嘴角弯了弯：“数据是挺漂亮，照这个势头，年底之前咱们的装修和设备款就能回本一大半。”

赵鹏喘了口气，语气往回收了收，变的正经了些：“那可不！马哥昨晚盘账时还跟我感慨呢。”

“他说干了八年网吧，头一回见识靠卖咖啡和简餐把网费流水比下去的，对了辰哥，马哥让我给你转达个管理建议。”

“你说，我听着。”

赵鹏翻了一页纸，照着上面的字念道：“就是每天凌晨一点到早上七点这个包夜时段，水吧的咖啡师和简餐厨师下班了。”

“店里就留一个值班网管在前台盯梢，

包夜的那帮兄弟打游戏饿的快，老去前台问有没有泡面火腿肠和红牛。”

“咱们之前为了控环境没进这类速食，马哥琢磨着，要不在一楼楼梯拐角和二楼走廊尽头，引两台自动贩卖机进来？”

“专卖独立包装的卤蛋、牛肉干、饼干和功能饮料，不带汤水，既不留异味，还能把后半夜的零碎消费吃下来。”

叶辰闻言赞同道：“马晓东看问题很毒，抓到了夜间服务的空档，这事你们去打听渠道了吗？”

赵鹏尾音往上翘，邀功的劲头隔着电话线都能溢出来：“打听了！不光打听了，我都替你把条件谈妥了！”

“我前天找了这边的百事代理商，他们手里正好有一批新款的纸币硬币两用贩卖机，别的网吧进场得交三千块钱押金。”

“我拿着咱们网咖日均一千五百人次的客流数据去跟他们区域经理拍桌子，硬是把押金给免了！”

“机器他们免费投放在咱们这儿，电费咱们出，每个月按销售额拿百分之二十五的场地分成。”

“补货和机器维修全归他们管，点位我都拿尺子量好了，明天就能拉过来装机！”

叶辰笑了一声，语气里带上了实打实的赞许：“可以啊胖子，学会拿客流数据当筹码去压渠道商了？”

“两台机器摆进去，不用多配人手，一个月白捡五六千块钱纯利，这事办的漂亮，月底给你发个大红包。”

赵鹏在电话那头乐的找不着北，转椅轴承发出嘎吱嘎吱的响声：“嘿嘿，都是辰哥你平时教的好！”

“什么流量变现、什么坪效最大化，我现在跟供货商砍价，嘴里全是你那套词儿，唬的那帮老板一愣一愣的！”

“我现在往二楼办公室一坐，看着底下乌泱泱的人头，觉的自己特有商业精英那味儿！”

叶辰把这四个字在舌尖转了一圈，话锋一转，语调平平的问了一句：“商业精英？赵大精英，网咖的数据我是听明白了，那我再问你个事儿。”

“啥事啊辰哥，你尽管问，现在店里连保洁阿姨一天用几个垃圾袋我都门儿清！”

叶辰背靠着阳台玻璃门，看着寝室里正在抢最后一块哈密瓜的孙浩宇和陆文博：“店里的垃圾袋我不管，我问你，你这礼拜在商学院的课，出勤率是多少？”